Category: 经济、IT观察与思考

好久没写科普类文章了。今天想起来以前经历过的一个经典故事，不妨写出来记录一下。挺好玩的。

先列几个关键字：细分市场、价格垄断、坐市商

故事要从大概两三年前讲起。我一直有泡坛子的习惯，这个坛子便指论坛。一般来说，某个细分领域专业的信息肯定是论坛里面的，而不是随便网上搜搜就那么容易搜到的。每一次想进入一个新的领域，我一般都会开始看找个专业论坛泡着，大概泡上个一两个月也差不多把这个领域摸熟了，然后视情况而定是不是继续泡着还是可以走了。

以前经常泡的一个坛子就是一个常旅客论坛。现在这个坛子名气大了，但凡玩常旅客或者甚至跟常旅客无关、只是偶尔有旅游需求的童鞋们和一些信用卡羊毛党都喜欢去那里转转。几年前的时候那个坛子还没有这么多人，所以大家是一个相对封闭的小群体（有段时间论坛只能邀请注册，且大部分帖子都不是对外公开的，需要一定级别才能看到）。论坛里面自然你来我往七嘴八舌讨论的都是一些关于常旅客计划（飞机+酒店）的事情。

但凡人多了，便有了交易的需求。比如帮忙用内部价格定个酒店房间啊，航空里程出售交换啊等等。这里面最让我印象深刻的是，那段时间某酒店集团对其最高级的会员实行邀请函制度，即如果你成为了那1%的最高级会员，便可以有一次机会邀请你的朋友也成为这样的最高等级会员。成为最高等级会员的好处不言而喻：房间升级啊、专人服务啊、免费畅饮mini bar、免费使用行政酒廊啊等等，与此同时大概也是玩这个圈子里面的人一种身份的象征？

由于好处众多，所以开始设计的针对“亲友”的邀请函制度渐渐的变味了，成为了可以私下交易的“高级会员资格证”。一开始的时候，还仅限于论坛一些自身的玩友圈子里，毕竟邀请函的价格也不是那么便宜——当时的市价大概是两三千块钱，可能稍稍有波动，但是离不开这个范围。有些人不喜欢这个酒店集团，或者有些人没那么多的差旅需求，自然不会去购买这样的邀请函。而且一开始拥有邀请函的也只是论坛里面极少数的常旅客达人，所以这个供给和需求都是相对不多的。此外，由于酒店集团本身严厉禁止邀请函的“变现”行为，所以大家也不是特别声张的在做这种地下交易，一般还都是集中在少数几个熟人圈子里面，免得给自己惹麻烦。

当时论坛有位大佬，这里称之为A哥。A哥在那个酒店集团板块混得风生水起，基本上大家都蛮信服他的。在邀请函有交易的那段日子，基本上大家出价或询价的时候都会问一下A哥。若是有人想出的价格比A哥给出的“公允价”高，那么显然他是卖不出去的——A哥手里有多份邀请函的备货（有点垄断的货源，但不是A哥本身卖），一般购买的也就是那么几个人，分分钟把试图卖价更高的无知份子秒杀。如果有人急于出手，比公允价低，那么A哥他们就可以顺势收买过来。

就这样，A哥成为了实质上的“坐市商”，即拥有了这个极为特殊的细分市场的定价权及大部分话语权。有意思的是，A哥本身并没有实质的货源（最终还是需要推荐人来操作），而他凭借的只是多年来在这个市场上积累的信誉和人气，便足以垄断价格。于是该邀请函的价格在接下来的一年多的时间内一直都稳定在两三千块钱。

然后大家都知道的，坛子里最不少见的就是变化，尤以这种极度和职业相关的坛子。大概经过了两三年的光景，慢慢的坛子里面的“老人”就淡出了，新人们慢慢的涌入，论坛的风气慢慢的就变化了（明显的就是年轻的或者爱炫耀的土豪们增多，什么“学生党头等舱穷游世界”，只能呵呵了）。中间经历了多少波折起伏我也不甚清楚，反正我自己是不怎么泡了。前段时间搜一个东西搜到了，就顺便去坛子里面逛了一圈（帐号权限什么的倒是还都在），发现现在同样的邀请函交易还是存在，但A哥们已经不在了。随之而来的就是价格已经一路飙升到四五千，其中还不乏有人囤货居奇、各种炒作什么的。当然市场的变化总是正常的，只是市场的氛围也就乱掉了，不时有人抱怨诈骗啊、不守信用啊什么什么的。反正在这种地下市场中大家都是有点赌运气的成分，单品的价格也不算低，有的时候相互之间的谩骂什么也就在所难免了。我自己而言，还是喜欢以前那个相对明码的市场，至少是有秩序的嘛。现在乱成一团其实挺讨厌的。

想说的只是，有的时候见证一个细分市场的发育过程，还是一件蛮有意思的事情。从一开始的口口相传的信用，到后面越来越多“官方”味道的各种制度的介入，到最后稳定在一个新的市场均衡形态，不知道下一步的市场会如何蓬勃发展还是慢慢消弭。这远比看那些已经非常成熟的市场来的有意思。